Jedan od najpoznatijih fizičara na svetu, Albert Ajnštajn, dokazao je da i najmanja masa može osloboditi ogromnu energiju, kao podsetnik da se i u najjednostavnijim idejama ponekad krije ogromna snaga. Svoju teoriju pretočio je u formulu E=mc², prema kojoj se masa, pomnožena brzinom svetlosti na kvadrat, pretvara u ogromnu količinu energije. A kako tu ideju možemo primeniti u digitalnom marketingu?
Zamislimo da je masa (m) vaš osnovni sadržaj, brzina svetlosti (c) vaša sposobnost širenja, a energija (E) – uticaj, odnosno doseg/reach. Drugim rečima, možemo posmatrati formulu:
Uticaj = Sadržaj *(Kanali)2
Dobar sadržaj putuje kroz kanale, ali strateški sadržaj kroz prave kanale ima ozbiljan uticaj. Zapravo, ako kvalitetan sadržaj distribuirate kroz prave kanale, njegov uticaj se uvećava brzo, baš kao u Ajnštajnovoj formuli, gde i mala masa može da stvori ogromnu energiju.
Kako postići najbolji efekat?
Pojačajte masu: Postanite rešenje, ne buka
Počnite tako što ćete ojačati „masu“, odnosno kvalitet sadržaja. Fokusirajte se na stvaranje nečega što ima težinu i vrednost. Fokusiranje na kvalitet ne znači potpunu promenu strategije, već promenu načina razmišljanja. Evo kako da krenete:
- Upoznajte svoju publiku – visokokvalitetan sadržaj je onaj koji rezonuje s publikom. Odvojite vreme da shvatite njihove potrebe, bolne tačke i interese, kreirajte sadržaj koji im se direktno obraća.
- Investirajte u istraživanje – kvalitetan sadržaj je potkrepljen čvrstim istraživanjem. Neka vaš sadržaj bude tačan, informativan i dobro istražen. Koristite kredibilne izvore i uključite podatke ili statistike da podržite svoje tvrdnje.
- Fokusirajte se na dubinu umesto širine – umesto kreiranja velike količine površnog sadržaja, fokusirajte se na kreiranje manje, ali temeljnijih materijala (duži blog postovi, sveobuhvatni vodiči, detaljne studije slučaja). To publici pruža stvarnu vrednost.
- Redovno ažurirajte svoj sadržaj – čak i najbolji sadržaj može zastariti. Redovno ga pregledajte i ažurirajte kako bi ostao relevantan i koristan.
„Podignite c²“
Sada kada imamo moćnu „masu“ (kvalitetan sadržaj), moramo joj dati brzinu svetlosti da bi generisala ogroman uticaj. Iskoristite sve kanale koji su vam na raspolaganju – SEO, Google Ads, Facebook/Instagram, X, WhatsApp, Email, LinkedIn, kako bi vaš sadržaj stigao do što više ljudi. Reciklirajte ga na različite načine, na primer iz jednog članka napravite kratak video, karusel ili newsletter, tako da poruka dopre do publike na više formata i platformi.
Automatizujte procese gde je moguće, negujte potencijalne klijente, podsećajte ih na napuštene korpe. Nema potrebe da svima šaljete istu poruku već segmentirajte i personalizujte. Što više vaš sadržaj putuje kroz prave kanale i u pravim formatima, veća je njegova energija i uticaj.
Primer – Kompanija Red Bull
Sadržaj: Red Bull ne prodaje samo piće, već avanturu i stil života. Njihov sadržaj (ekstremni sportski video klipovi, dokumentarci, sponzorisani događaji) je izuzetno visokog kvaliteta i uvek privlači pažnju.
Kanali: Njihova snaga je u multikanalnoj distribuciji i doslednosti. Svaki video se plasira kroz: YouTube (duga forma), Instagram/TikTok (kratki isečci), Red Bull TV (sopstveni kanal), sponzorisane sportiste i tradicionalne medije.
Uticaj: Koristeći sve platforme za plasiranje iste ključne poruke („daje ti krila“), postižu da je njihova masa (priča o brendu) konstantno prisutna i uvek ostaje u pamćenju.
Setite se: Ajnštajn je rekao da i mala masa može da generiše ogromnu energiju. U marketingu, to znači da vam ne treba budžet kakav ima Google. Treba vam kvalitetan i strateški pristup. Primenite E=mc2 na svoj marketing. Možda nećete promeniti svet, ali možete promeniti svoje rezultate.
Autorka teksta: Sanja Đoković, Data & Media Analyst, Kliping
